業種別営業研修とは

このサイトはライフデザインパートナーズ株式会社をスポンサーとして、Zenkenが運営しています。

「個人の能力に頼るのではなく、営業チーム全員で勝ち続ける組織になりたい」とお考えの責任者の方にぜひチェックして欲しいのが、ライフデザインパートナーズの営業研修です。

ここでは、不動産投資業界・生命保険業界・住宅営業で数々の成果を出している、同社の営業研修についてご紹介します。

不動産投資業界に必要な
営業研修とは

大きな金額をやりとりする不動産営業。営業マンに必要なのは、「経験を売る」ためのノウハウです。

例えば、自社サービスを自信を持って伝えるためには、「会社としてナレッジを共有すること」が大切です。

投資用不動産を購入した後、お客さまがどんな生活をしているのか、「ご主人が亡くなったあとも、購入した不動産のおかげで奥様が安心して生活できている」「将来に不安を持っていた方も心に余裕を持ちながら仕事ができている」など、営業マンの一言でお客さまの人生の選択肢が増えた事例を共有し合いましょう。

長年営業をしている先輩や上司とこうした成功体験を共有することで、「何億・何千万のお金を払わせることは罪じゃないか」「こんな電話は迷惑じゃないか」と思いがちな若手・新入社員に、自信を持たせることができます。

ここでは、不動産業界向けの研修を多数提供している研修講師・浅川智仁氏にインタビューし、不動産投資業界向けに行っている研修内容を教えてもらいました。

朝日生命やソニー生命、プルデンシャル生命、オリックス生命など、さまざまな企業で研修を行っている研修講師・浅川智仁氏。人生を左右する大きな契約を扱う生命保険営業には、どんな研修を行っているのでしょうか。

例えば、商談の機会を創出するテレアポ方法。生命保険の営業では、何のつながりもない相手に電話をする機会はあまり多くないかもしれません。ですが一方で、「保険の営業」というだけで警戒されがちなのも事実です。

おすすめなのが、大義名分を作ることです。その上で、相手を褒めてください。褒められると気分が良くなって、相手を無下にできなくなる心理を利用します。

ここでは、浅川氏監修のもと、生命保険業界向けの研修内容をご紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

営業は、「これを購入することでどうなるのか」という未来をお客さまに疑似体験してもらう仕事です。特に、住宅営業は、現物を目の前でおすすめできないため、自分で販売したお客さまの物語や体験をうまく活用して共感を引き出すのがポイントです。

特に注目したいのがプレゼンです。示唆質問で家を購入した後の「喜び」「安心感」「楽しさ」と、購入しなかった場合の「不幸」「不安」「不便」の幅を見せることで、「購入した方が良い」と思わせることができます。

こちらのページでは、再現性にこだわり、住宅業界でも多くの営業マンの成長をサポートしているライフデザインパートナーズの研修内容をご紹介します。チームメンバーの指導法にお悩みの責任者の方におすすめです。

監修

ライフデザイン
パートナーズ

代表浅川智仁氏

「売れない営業マンを無くしたい」96.7%の高い再現性を誇る営業研修を実施

会社員向けの能力開発プログラムの電話営業マン時代、入社からたった2年で3億円を売上げた実績を持つ浅川氏。現在はライフデザインパートナーズ株式会社を設立し、過去の経験を基にした再現性の高い営業研修を行っています。

大手・中小企業に関わらず「また受けたい」と言わせる営業研修。受講した営業チームは、高級国産車店舗売上1位（※1）、3年後定着率0％から100％を達成（※2）するなど、多くの成果向上に貢献しています。